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景區運營之價格策略

      資源、產品、服務、營銷是景區運營的四個組成部分,景區運營離不開營銷活動,門票價格政策是遊客來不來你景區的一個重要因素,合適的價格政策策略是吸引遊客的一個有力的辦法。

1.靈活定價策略

依據需求價格彈性定價

對需求價格彈性係數較大的花費項目,可採取相對較低的價格吸引客源,由於彈性較大,增加的客源將大於單價降低的影響,因此總收入會增加。

對需求價格彈性係數較小的花費項目,需採取較高定價,一方面是因彈性較小,提價不會造成客源量大幅降低,另一方面適當的高價可在市場上樹立起高品位的形象,從而進一步地刺激該類產品項目的銷售。

旅遊淡旺季差別定價

 在旅遊淡、旺季應採取不同的價格,以達到分流旺季遊客,吸引淡季客源的目的,最大限度地減少因淡旺季遊客量大幅變化,給目的地持續穩定經營帶來的衝擊。就比如夏季快到漂流季了,中惠旅旗下漂流景區都在進行推廣活動,門票買一送一,吸引遊客光顧。

購買者的差別定價

對各類旅遊渠道商(分銷商)要採取靈活的調節價格,分銷商可給鄉村旅遊區帶來大量的客源,是鄉村旅遊開拓各級目標市場的重要力量,因此,需要根據分銷商的業績(如招來遊客數量)給予其價格上的讓利空間,最終保證旅遊區與各級、各類旅遊分銷商的合作聯盟得到鞏固和發展。

2. 捆綁定價策略

對旅遊區各景點經營間的“競爭—合作”關係進行妥善處理,形成較好的互補性,實行套票(捆綁定價)制。參與捆綁定價的項目點需要根據遊客遊覽的便利、體驗的完整等方面進行仔細論證和遴選。

3. 折扣折讓策略

由於遊客對價格具有相當的敏感性,因此可根據經營情況採取恰當的價格的折扣折讓策略,來最大限度的刺激渠道商和遊客。

   以上三種價格策略,合適的時機採取合適的價格策略,好的價格政策,能吸引更多的顧客,對你景區品牌傳播也是很有益處的,景區營銷要了解旅遊者的購買障礙,瞭解到旅遊者真正需要什麼東西,這樣才能做到雙方共贏。


標籤:景區運營  景区营销 

 

   

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